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Z世代の心をつかむ住宅LPデザイン|共感を呼ぶ見せ方のポイント
2025.08.08
「この家、いいな」じゃなくて、「この暮らし、好きかも」。
Z世代に向けた住宅LPでは、そんな “共感” をいかに引き出せるかが大きなカギになります。
1990年代後半~2010年ごろに生まれたZ世代は、
生まれたときからインターネットに触れて育ち、情報選別の感度が非常に高い世代。
一見して広告っぽさが強いものや、
従来のような「スペック重視」の内容では、なかなか心を動かせません。
「良い家」であることはもちろん大前提。だけどそれ以上に、
「自分にも関係がある」「この家で暮らす未来が想像できる」と思ってもらえるかどうか。
今回は、そんなZ世代に響く住宅LPをつくるためのポイントについてご紹介します💥
「自分だったら」を想像できる見せ方を
どんなに機能性が高くても、それだけではZ世代の心には届きにくいのが正直なところ。
彼らが求めているのは、スペックだけじゃなく “自分の暮らしにフィットするかどうか” 。
そのため、LPでは「こんな暮らしができそう」と思わせるような見せ方がとても大切です。
たとえば、無機質な間取り図よりも、実際の生活感が伝わる写真📷
空間の広さやおしゃれさだけでなく、そこに暮らす家族の気配や、日々の過ごし方が
にじむようなカットを活用すると、グッと身近に感じてもらいやすくなります。
朝の光が差し込むダイニングや、ちょっとしたワークスペースの様子、
ソファでくつろぐシーンなど、「ここで過ごすと、なんだか気持ちよさそう」と
感じられるような視点を意識してみてください。
さらに、Z世代の多くはシェア文化にも親しんでいるため、
「誰かに話したくなる」「SNSで見せたくなる」ような、視覚的に映える要素もポイントです💡
「これって私たち向け?」がわかるメッセージを
万人受けを狙ったメッセージは、一見安全そうに見えますが、
実は誰にも刺さらないこともしばしば。とくにZ世代に向けては、
「これはあなたのための家ですよ」と伝える姿勢が、信頼や共感の第一歩になります🐾
たとえば以下のように、ペルソナを絞ったメッセージや見せ方が効果的です。
『 20代の共働き夫婦にちょうどいい、無理のない家づくり 』
『 在宅ワークが快適にできる、1.5階建ての家 』
『 家でもカフェ気分が味わえる、おしゃれリビングのある家 』
『 趣味を楽しむ人のためのガレージ付き住宅 』 など
自分たちの価値観やライフスタイルにぴったりくるキャッチコピーや導入文があると、
「お、これ気になるかも」と一気に引き込むことができます。
また、住まいの選択に対して “背伸びしすぎたくない” という気持ちもある世代なので、
必要以上にゴージャス感を演出するよりも、
「等身大で心地よい」「これくらいがちょうどいい」と思えるトーンが好まれる傾向にあります。
環境やサステナブルへの配慮もアピールポイントに
Z世代は、環境問題や社会課題への意識が高いとも言われています。
「地球に優しい選択」や「サステナブルな暮らし方」に価値を感じる人も多く、
家づくりにおいても、そうした視点を持っているケースが少なくありません。
だからこそ、住宅LPでも環境に配慮した取り組みや性能について触れておくと効果的です。
たとえば、高断熱・高気密による省エネ性能、太陽光発電の活用、自然素材を使った内装、
長く住める設計など、”ただ快適なだけじゃなく、環境にもちゃんと向き合っている”
ことを伝えることで、企業としての信頼感も高まります。
押しつけがましくならないように、
「自分たちの暮らしが、ちょっといい未来につながる」というやさしい伝え方がベターです🌎
スマホ最適化は、もはや必須
言うまでもなく、Z世代の情報収集はスマホが中心📱
PC画面での印象とスマホ画面での印象は大きく異なるため、以下のような配慮は欠かせません。
✔ 縦スクロールでも見やすい構成
✔ スワイプで切り替えられるギャラリーや事例紹介
✔ タップしやすいボタンサイズ
✔ ファーストビューで「何のページか」がひと目でわかる工夫
スマホでの閲覧を前提に、見せ方や導線を設計することがZ世代へのアプローチでは特に重要です。
“共感”が鍵になるLPづくり
Z世代に向けた住宅LPでは、スペックや間取りだけを語るのではなく、
「この暮らし、いいな」と自然に思ってもらえるかどうかが、なによりも重要なポイントになります。
暮らしをリアルに想像できる写真やコピー。
自分に向けて語りかけてくるような、具体的で親しみやすいメッセージ。
さらには、環境に配慮した安心感のある家づくりの姿勢。
そうした一つひとつの工夫が、「この会社、ちょっと気になるかも」という第一歩を生み、
「一度話を聞いてみたいな」という行動につながっていくはずです🏃♀️💨
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